O que podemos aprender com o marketing do PS5

Tecnologia

Claro, o design do console se parece com tudo sob o sol – roteador WiFi, máquina de café expresso e até mesmo um oreo reverso. Isso foi o suficiente para gerar interesse, mas havia mais táticas de marketing tornando a revelação lendária.

Do início ao fim, a Sony capturou e entregou estrategicamente a todos os públicos em seu ecossistema. As revelações do console são geralmente eventos em que o host fala demais sobre o que ninguém se importa; O Xbox lidera neste formato.

Desta vez, a Sony gerou o máximo de alarme que um console pode revelar e acrescentou meses de longevidade ao hype do playstation 5.

Aqui estão as quatro coisas principais que fizeram desta a melhor revelação eletrônica em 2020.

O que podemos aprender com o marketing do PS5

O que podemos aprender com o marketing do PS5
O que podemos aprender com o marketing do PS5

1. Começou com um forte incentivo

Nos primeiros cinco minutos da revelação, eles informaram que haverá uma versão para PS5 do jogo mais jogado no PS4 – “Grand Theft Auto 5”. O incentivo é que você obtenha “Grand Theft Auto 5” gratuitamente se adquirir o PS5 no lançamento. Esta é uma jogada inteligente para reter o público majoritário do PS4.

Além disso, nenhum jogador gosta de perder coisas grátis e é a primeira vez que um jogo de última geração vem com um console no lançamento, de graça – isso pode causar picos assim que as pré-encomendas entrarem no ar.

2. Fez duas versões

Ao anunciar duas versões, a Sony aumentou a divisão da comunidade entre aqueles que preferem inserir um disco e aqueles que sentem que ele está desatualizado. Ambos os lados têm argumentos razoáveis ​​para o que é melhor e, em última análise, os debates contribuem para o ruído PS5 de longa duração.

A Sony também está influenciando sutilmente seu público a escolher a versão digital, já que provavelmente será mais barata. Em termos de negócios, é uma decisão inteligente, já que todo o ecossistema do PlayStation gastará menos em distribuição e, portanto, reterá mais receita.

3. Homem-Aranha Negro

Durante a revelação, o trailer de “Homem-Aranha”, a princípio parecia que o Homem-Aranha tinha um tom de pele ambíguo (rasgos no traje) até a máscara desaparecer completamente. Essa sequência de vídeo até Miles Morales provavelmente foi uma tentativa de obter publicidade da comunidade negra – por boas razões também.

As experiências difíceis pelas quais a comunidade afro-americana passou os deixam muito chateados. As marcas têm usado as plataformas sociais para responder aos seus sentimentos e esta revelação foi uma oportunidade para a Sony fazê-lo.

4. Usou o poder do mistério

A Sony não revelou o preço e a data de lançamento do PS5 e isso criará discussões intermináveis ​​sobre o assunto. Bitcoin é um bom caso de uso disso, pois o conteúdo ainda está sendo criado sobre quem é o criador e não vai parar até que seja identificado. Da mesma forma, o preço do PS5 e o conteúdo da data de lançamento continuarão.

Isso permite que a Sony mantenha o PS5 informado das tendências. No entanto, possivelmente há uma razão pela qual a Sony foi forçada a não divulgar o preço que explicarei mais tarde.

Voltar para o design do console PS5

Por mais que os fãs de Xbox e PC desprezem o PlayStation, eles não podiam deixar de fazer suas próprias versões do design do PS5 ou postar imagens de objetos parecidos. Isso resultou em sites de jogos fazendo a curadoria dessas imagens e dando ao PS5 mais publicidade. Como se costuma dizer, toda publicidade é boa publicidade.

A Sony conseguiu que a base de fãs de seus concorrentes promovesse seu produto sem que eles soubessem.

Isso também acontecerá quando a Microsoft fizer uma revelação sobre seu novo console – quando dois gigantes dominam uma indústria por muito tempo, eles começam a promover indiretamente.

O momento dessa revelação foi perfeito para a Sony, pois literalmente não havia concorrência. Ele era dono do jogo naquele dia, já que o PS5 revelou que agora é oficialmente o stream de jogos mais assistido da história do YouTube .

Sem dúvida, a pressão está sobre a Microsoft para entregar a mesma qualidade em sua próxima revelação. Caso contrário, a Sony continuará a ter mais de 50% da participação de mercado na próxima década.

A razão pela qual a Sony não lançou o preço do PS5

A revelação foi configurada perfeitamente para que as pré-encomendas fossem ao ar quando a transmissão terminasse. Sem o preço, eles não poderiam colher esse benefício da mesma forma que a Tesla fez com o CyberTruck. A Sony perdeu vendas garantidas e possivelmente por um bom motivo: a economia ainda está se recuperando.

Estamos supostamente passando por uma recuperação em forma de V e até que isso aconteça, os preços permanecem obscuros. É arriscado para a Sony confiar nas projeções de mercado ou no preço inicial do PS5 quando há incerteza econômica. Além disso, a decisão da Sony de esperar lhes dá a oportunidade de coletar e revisar dados sobre a reação do público às estimativas de preço feitas pela internet.

Espero que a Sony faça um movimento de marketing para liberar informações sobre preços assim que houver mais clareza econômica.

Use essas táticas para o seu negócio

Essas táticas não se limitam a revelações de console – as empresas podem usá-las em vídeos de produtos, postagens em mídias sociais e campanhas publicitárias.

Além disso, conhecer o seu público é fundamental, pois confirma se as táticas funcionarão ou não. Por exemplo, fazer um produto com formato engraçado não tem sentido se o seu público não cria e compartilha memes.

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